1.強(qiáng)回暖。已經(jīng)被今年前三季度上市公司的財(cái)報(bào)驗(yàn)證過，除了極個(gè)別酒下滑，其他基本都呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。

2.高景氣。景氣是指利潤(rùn)增長(zhǎng)大于收入增長(zhǎng)、收入增長(zhǎng)要大于銷量增長(zhǎng)。行業(yè)景氣會(huì)推動(dòng)名優(yōu)白酒廠加強(qiáng)高端酒投入，包括產(chǎn)能建設(shè)、品牌傳播、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)化等。另外推動(dòng)白酒業(yè)內(nèi)品類多元化，業(yè)外產(chǎn)業(yè)多元化投資。

3.強(qiáng)分化。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品、品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步向產(chǎn)區(qū)、香型系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，行業(yè)向名優(yōu)品牌集中，另外是價(jià)格帶內(nèi)的分化，向第一價(jià)格化集中，還有區(qū)域市場(chǎng)分化，將來(lái)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是一線二線三線全價(jià)格全渠道的整體競(jìng)爭(zhēng)。所以2018年要用分化的方式去看。

競(jìng)爭(zhēng)格局的分化。高端酒就要超過600元，300元到600元是所謂的次高端，100元到300元是中端。100元分化成50元到100元，可能是低端盒裝酒的價(jià)格區(qū)間，50元以下是光瓶酒。

品牌集中的分化。品牌分化主要表現(xiàn)在向名酒品牌的集中化，集中程度開始提高，集中速度開始加快。這對(duì)大上市公司是有利的。

價(jià)格帶的分化。不管在哪個(gè)價(jià)格帶，都會(huì)向第一品牌、第一大單品集中，比如說(shuō)在1000元以上，特別是在次高端以上的價(jià)格帶更明顯。

區(qū)域市場(chǎng)的分化。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，實(shí)際上分化成了全國(guó)性品牌、省級(jí)龍頭品牌或者說(shuō)小地方性品牌這三類。

香型品類的分化。這個(gè)在今年的下半年已經(jīng)開始顯露苗頭，比如說(shuō)醬香酒，整個(gè)醬香酒的增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)3到5年是沒有問題的。大家也很期待清香，但在趨勢(shì)上沒有醬香酒增長(zhǎng)明顯。值得關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的信息的對(duì)稱性，未來(lái)基于內(nèi)容營(yíng)銷的新電商或是內(nèi)容營(yíng)銷電商，可能也會(huì)帶來(lái)香型品類的一個(gè)分化。

4.大變革。這一輪競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在發(fā)生變化，從過去“終端為王”到現(xiàn)在“品牌超越”。白酒行業(yè)一般來(lái)說(shuō)徽派強(qiáng)調(diào)渠道、川派強(qiáng)調(diào)品牌。

第二輪是從比拼漲價(jià)到比拼價(jià)值構(gòu)建，很多企業(yè)都在加強(qiáng)價(jià)值構(gòu)建，從廣而告之到內(nèi)容營(yíng)銷，從單向傳播到雙向傳播，其中的工作很大程度上是品牌知識(shí)化，現(xiàn)在看這個(gè)策略是對(duì)的。